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医美植发行业研究报告:雍禾医疗(32页)

2021-06-29

2020年我国掉发人口超2.5亿人,潜在客户基数较大。2020年我国掉发患者人数达2.5亿人,跟着工作压力增大+日子不规则,掉发患者人数或还有进一步提 升的空间。此外,年轻人亦已存在掉发困扰,跟着颜值经济兴起95后中受掉发困扰的人群高达30%以上,乃至高于80后。  现在我国植发手术浸透率低。2020年我国进行植发手术仅为51.6万例,浸透率仅为0.21%,估计浸透率仍较低的原由于:1)顾客认识缺乏。不同于医美行 业牢靠光子嫩肤、水光针进行引流,植发此前“入门级”项目少,除非顾客诉求极强,不然引流有必定难度;2)作用因人而异。部分顾客反映植发效 果不显着,其本质是技能不老练;3)价格较高,一般单次植发医治或花费2万元以上。  现在我国植发医疗服务商场处于快速增长阶段,未来有较大生长空间。2020年我国植发医疗服务商场规模达134亿元,2016-20年CAGR达23.4%。咱们以为未 来该商场有较大生长空间:1)跟着颜值经济兴起,掉发患者关于植发的认识有望益发激烈,促进其下定决心进行医治;2)跟着头发养固商场快速兴起,植 发赛道或亦有望迎来“引流”项目;

跟着头部连锁品牌继续扩张,顾客更易接受到愈加老练的技能,提高顾客植发医疗体会。依据沙利文估计至 2030年我国植发医疗服务商场规模有望达756亿元,2020-30年CAGR有望达18.9%,坚持较高的生长性。植发医疗服务与医疗美容服务区别为:1)以男性为主。2020年我国2.5亿掉发人口中,男性占1.64亿;2)低频且高价。一般植发医治为一 次性服务,因而安全性和作用为客户最注重的目标。而植发手术可分为2-7级,需栽培毛囊单位为1200-3500+,手术价格在1.5-10万元;3)同质化较医美 更严峻。比较于医美上游丰厚的SKU+不同的审美,植发产品端和点评系统愈加简练,导致同质化相对愈加严峻;4)术后服务至关重要。比较于医美部分 产品作用马到成功,植发一般需求3个月以上才干看到作用且因人而异,过程中顾客易发生心情动摇,因而需求术后继续的盯梢保护。  前期技能迭代晋级为根底,服务与品牌为现阶段竞赛的要害。FUE技能比较于FUT有显着的提高,而2007年FUE技能被引入且逐步老练后,各家头部植发连 锁组织形成了各有特色但距离不大的技能格式,首要宣扬要点为精准栽培、无痕栽培等。而跟着植发连锁组织继续拓店,现阶段已进入比拼服务与品牌的 阶段,因而品牌运营、营销才能的强弱在后续竞赛中至关重要,现在看雍禾、大麦、碧莲盛、重生植发四家头部组织处于榜首队伍。

医美植发职业研究报告:雍禾医疗


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